天加刘东明：坚守产品品质 共谋绿色发展
慧聪暖通与舒适家居网讯 天加是中国地铁优秀的中央空调供应商，已成功服务于北京、上海、广州、深圳、成都、苏州、杭州、天津等多个重点城市的近60条重点地铁线。同时，天加也是中国专业的洁净环境系统集成供应商与服务商，以科技创新改善生活品质，以洁净环境为目标，持续为客户创造有价值的产品。在2019年中国制冷展现场，慧聪暖通与舒适家居采访了南京天加环境科技有限公司品牌推广部高1级经理刘东明先生，以下是采访实录。
南京天加环境科技有限公司品牌推广部高级经理刘东明先生
慧聪暖通与舒适家居网：在2019年的制冷展站台中，天加带来了哪些新产品呢？在这些新产品中，又有哪些亮点和优势呢？
刘东明：这次制冷展我们带来了三大类的产品，一在主机方面，带来了全直流磁悬浮冷水机组，利用全直流直接驱动，在电能转换的过程中节能高达15-20%；第二是在多联机板块，天加全效家用中央空调，通过制冷、制热及配套的净化功能，为用户呈现出舒适化与节能化的解决方案；第三个是末端方面的空调箱系列产品。众所周知，天加专注做空调箱产品，连续八年占据全国第1一，并凭借创新的产品技术，在行业内遥遥领1先。
慧聪暖通与舒适家居网：在2018年，天加在开拓市场方面取得了哪些成果？整体经营状况又是如何呢？
刘东明：对于过去的2018年，天加环境销售收入33.8亿，同比增长22.2%；天加系统（含天加热能、SMARDT）销售收入突破55亿元。同时，天加并购了全球最大的磁悬浮中央空调企业---SMARDT，在与SMARDT的共同努力下，天加共实现55亿人民币的销售额。
慧聪暖通与舒适家居网：天加自成立以来，在市场的洗礼下不断发展壮大，做大做强，请问贵公司秉承怎样的发展理念，赢得了市场和用户的信任，从而在市场中脱颖而出？
刘东明：在产品制造上，天加以洁净环境为主打，定位品质追求，看重产品品质在企业发展中的重要作用，不断深耕打磨产品，力求为用户创造有质量保证的产品。
慧聪暖通与舒适家居网：在如今品牌众多，同质化严重、成本居高不下的市场环境下，天加如何走出价格酣战发挥自身优势，走出差异化道路？
刘东明：其实现在的市场竞争就如你说所的，其实我们整个行业的竞争都是处于白热化的阶段。但我们不建议进行价格战竞争，或者去做行业内的低价竞标，而天加的发展也不志在做低价的市场品牌。同时，天加最新推出“全生命期成本最1低”的概念，该概念主要说明中央空调成本不是一次性投入，除了早期设备投入、末端系统投入以外，其包含的长期运营费用也是一个重点，所以我们会去推崇适当、合适、合理的长期运行费用，以达到生命期的成本最1低。其实对于行业发展来说，如果一味追求低投资成本，就市场长远来说，绝1对处于不利态势。
慧聪暖通与舒适家居网：未来三年，贵公司有哪些工作重点及经营目标，制订了什么样的策略？
刘东明：未来，天加主要发展洁净环境和余热利用两个方向，其中余热利用重点做热能发电，在钢铁冶金、化工石油、核能热电、水泥建材、化肥制药、印染造纸等高能耗行业的余热回收发电，可将废弃的低品位热能转化为高品质的电能。此外，该产品还可以推广到可再生能源发电系统中，如地热发电、太阳能热发电和生物质能发电。
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