浒江莫冠均：品质赢天下 服务创品牌
慧聪暖通与舒适家居网讯 上海浒江自动化科技有限公司是一家集研发、生产、营销为一体的综合性企业。公司主要生产风阀执行器、水阀驱动器、电动球阀、蝶阀执行器及自动控制类产品等，产品主要应用在各类通风（机场、地铁、楼宇、工厂、通讯）、消防、热交换等相关场所。在2019中国制冷展现场，上海浒江自动化科技有限公司总经理莫冠均接受了慧聪暖通与舒适家居网的专访，以下是专访实录。
慧聪暖通与舒适家居：此次2019年中国制冷展展台，浒江带来了哪位新产品，和之前的产品相比，这些新产品有哪些优势和亮点？
此次制冷展，我公司在原有DA系列风门执行器的产品基础上，又新增加了两个系列的产品，目前浒江已经做到，一代产品在售，二代产品量产，三代产品问世。不断满足各类通风工程，HVAC空调市场的需求，努力做到人无我有，人有我更优。浒江自控的企业文化就是“品质赢天下”“服务创品牌”。新的产品我们使用了新一代的无刷电机，产品控制精0确，结构更加坚固，噪音极度降低，电路系统使用工业标准。实现了用工业品的制造标准生产民用品。同时积极收购引进国外品牌，吸收德国技术，德国工艺，进行双品牌运作，HOOCON/TALIMA中西融合。立足中国，发力全球。
慧聪暖通与舒适家居：浒江自成立以来，立在市场的洗礼下不断发展壮大，做大做强。请问浒江秉承怎样的发展理念，赢得了市场和用户的信任，从而在市场中脱颖而出？
浒江自控一直以来秉承“品质赢天下”“服务创品牌”。在通风空调，楼宇自控领域里，一直给用户提供质量稳定的产品，服务及时的态度，坚持售前/回访/售后的工作监督，从售前工作，到销售行为，直至售后回访，浒江团队有一套严格的服务流程。保证客户买的放心，用的舒服。产品研发方面，浒江每年都坚持比往年都要增加生产设备，检测设备，增加工厂自动化生产程度，逐步进入机器人生产流程。这需要一个历程，更重要的是浒江人的信念。我想是浒江人的态度让我的用户信任我，从产品研发的严苛态度，产品服务认真热情态度，到勇于随时更随市场变动的响应态度。
慧聪暖通与舒适家居：2018年贵公司在开拓市场方面取得了哪些成果？公司整体营销状况如何？
去年是我们浒江的一次大的机遇，我们在地铁通风领域实现了质的突破，上海地铁，北京地铁，天津地铁，哈尔滨地铁，兰州地铁，广州地铁，均中了为数不小的标段。客户单位对我们产品予以肯定。随着市场对我们的肯定，未来的地铁项目，浒江将有机会能提供更多的服务。轨道交通通风项目是未来浒江重点发力的部分，同时楼宇自控，工业厂房，农林灌溉，消防控制等也在稳步上升。
慧聪暖通与舒适家居：随着经济的持续高速发展，中国消费市场已经从“基础消费”向“品质消费”快速升级，越来越多的家庭和个人，愿意为更优质的精品买单。您如何理解当前的消费需求，浒江如何应对这一升级？
您提的这个问题相当有质量，浒江完全符合中国的消费市场，中国经济的高速发展大家有目共睹，中国在全球的影响力日益增强，由此带来的国内民用/商用/工业需求品也慢慢的从一开始的需求，到现在的有要求了。也就是说现在我们中国的制造型企业不应该只是做一些用的上的产品，而是要加大研发力度，产品要升级了，品质要做的更好，质量稳定的同时，也要求制造业企业本身自动化，工业化程度逐渐提高，生产出能匹敌甚至超过国外进口的产品。浒江一直以来没有去跟低端的市场争份额，中国制造业的低价竞争时代已经过去了，浒江从未把赚钱当成办企业的唯0一目的，浒江做的是品牌，民族品牌。品牌需要靠产品的质量支撑的。浒江要做精品，必须做精品。产品质量做差了，价格卖低了，在某一个时间段的确可以抢占市场，但是企业会因此而失去品牌价值。所以浒江一直秉承，造好的产品，做好的服务，建好的品牌。
慧聪暖通与舒适家居：品牌是企业的灵魂，浒江在打造自身品牌影响力上有什么思考？销售渠道就像人体的血管，能够保持一个企业的活力。浒江目前的销售渠道主要布局在哪些地区？未来是否有新的布局战略计划？
我们浒江是制造型企业。我们的品牌建立必须通过产品的质量，服务优来体现。品牌建设需要很长的时间，光有质量，有服务，市场不推广也不行。一方面我们会在针对性的行业媒体里做宣传。另一方面我们加速打造我们的销售渠道。浒江的销售渠道全部都是公司直属分公司，布局华北，华中，华东，华南。完全可以满足目前国内工程的响应速度。目前还没有打算设立直属分公司之外的经销商或者代理商。
慧聪暖通与舒适家居：随着互联网与电商的发展，传统行业企业都在进行全方位转型。在互联网+时代，贵公司如何布局线上互联网市场，满足用户的需求？
浒江一直以来都是互联网跟传统相结合的一个销售布局。我们的产品跟其他的暖通，舒适家居还是有所不同的，我们的针对性专业性更强，客户群体更加凝练。通俗的讲我们属于小众行业，我们的产品用在消费群体基本看不到的地方，机房里，管道中，等一些大型设备的仪器仪表上。使用我们产品的用户群体本身大部分就是做自控的，使用产品体量大的客户一般很少会通过网络来认识我们，都是通过展会平台，业内推广来实现。但是我们也从来没有放弃过网络推广，只是在网络推广需要有针对性。
慧聪暖通与舒适家居：在如今品牌众多、同质化严重、成本居高不下的市场环境下，浒江如何发挥自身优势，走出差异化道路？
浒江在业内不会走同质化的道路，浒江是一家研发为主的企业，一代产品在销售的同时，洞察行业的发展，研发出另外两代以上将来能适应市场的产品。浒江对成本的考虑并不是特别重要，浒江企业已经有20几年的制造业经验，高成本，也会有更好的产品，我这里指的高成本，并非无谓的资源浪费，我们合理的控制的运营成本，将自身的自动化程度提高，同行内的原料差异化提高，以此生产出质量更优的产品。
慧聪暖通与舒适家居：未来三年，浒江有哪些工作重点以及经营目标？
未来三年浒江自控会一直坚持走研发为主的道路。目前来说，市场上的需求以及未来的变化，现有各大厂商的产品完全不能完全满足未来的需求，研发新产品的任务迫在眉睫，自动化控制的程度会越来越高。并且我们会把这个理念一直贯彻。最哈终总结一句，立足中国，展望全球。谢谢！
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