慧聪暖通专访|株洲天隆舒适环境夏捷：普及性“煤改”之风吹到南方 当地水机中央空调市场份额加大
慧聪暖通与舒适家居网讯 株洲天隆舒适环境工程有限公司是一家集销售、安装、维护为一体的暖通企业。以消费者需求为导向，提供系统咨询、现场测量、方案设计、安装以及售后的专业化一站式服务，不仅有丰富的产品线以供选择，更有经过专业培训的团队全程服务。 近日，慧聪暖通与舒适家居网和株洲天隆舒适环境工程有限公司营销总监夏捷女士进行了一次对话，透析湖南区域暖通市场。
慧聪暖通：夏总您好，很高兴有机会采访到您，首先请您简单介绍一下百度冷暖的业务。
夏总：百度冷暖前身为株洲百度环境工程设备有限公司，2017年变更为株洲天隆舒适环境工程有限公司，注册资本50万，主要经营：中央空调、新风系统、供暖系统、净水设备的工程设计、安装、施工及设备的销售。
目前旗舰店在新安居市场成立初就选在株洲新安居建材市场，自2012年开始至今已7年，位于市场正大门口临街，临眺湘江，近观广本4S旗舰店，左邻红星美凯龙，是株洲地区首批致力于健康舒适环境系统的暖通公司之一，不断发展壮大，现已携手众多国际一线品牌（燃气采暖壁挂炉品牌：意大利法罗力；中央空调品牌：美国麦克维尔、德国爱尔博克；新风品牌：美国托马仕；净水品牌：美国蓝飘尔），集家庭采暖、中央空调、新风系统、净水系统于一体，为家庭住宅、高端商务场所打造健康舒适生活环境，实现了系统产品的设计、施工、售后及保养服务全方位一体化。
公司以“专注暖通，用心服务”为核心价值，暖通团队中专业从事暖通超过10余年，并分布在设计、销售、安装、售后等不同岗位上，为客户创造健康、舒适的室内环境并提供服务。是一家集销售、安装、维护为一体的暖通企业。以消费者需求为导向，提供系统咨询、现场测量、方案设计、安装以及售后的专业化一站式服务，不仅有丰富的产品线以供选择，更有经过专业培训的团队全程服务。
多年来，我们一直以客户需求为核心，为株洲、长沙、湘潭等地区众多家庭提供暖通产品及服务，同时还建立了完善的售后服务体系，公司将真诚、完美、满意的服务内涵注入到消费群体，为消费者提供更便利，更专业，更可靠的服务。优质、用心的服务赢得了众多用户的信赖与好评，逐渐树立起公司良好口碑，是株洲市新安居优秀商户之一，更连续2年在中国舒适家居大会中获得“优秀集成商”称号。
慧聪暖通：作为湖南暖通界的代表，请夏总给我们的网友简单介绍一下今年株洲暖通市场的大致情况，包括总体您预估的市场容量，增长情况，以及各主要品牌的市场表现如何？
夏总：株洲今年暖通市场整体保持去年水平，上半年暂时未出现明显的增长，倒是一些别墅、商务场所逐渐接受水机中央空调的舒适性与高热效率，包括我的一些老采暖用户新居或服务场所装修时也采用我们的水机中央空调，这无形中是加大了水机中央空调的市场份额。
目前株洲麦克维尔是属于老百姓选择的热门品牌，毕竟它拥有147年的历史，全球四大水机空调之一，株洲所布的销售网点也是所有水机中央空调中最多的，而我们从2015年起就是麦克维尔的核心经销商。
慧聪暖通：夏总感觉今年市场有哪些新的变化，比如说新产品方面，比如说品牌格局方面，比如说新模式方面。
夏总：今年株洲暖通市场消费者更理性，更趋向于知名大品牌和产品使用舒适性、节能性，我们下一步的产品可能会调整，协同外省暖通专业人士致力于一起开发全空气中央空调市场，初步意向增加意大利EK全空气中央空调。
慧聪暖通：请夏总给我们简单介绍一下今年株洲新开工的暖通项目多不多，哪几个您觉得是有代表性的。
夏总：株洲今年新开工的暖通项目不是太多，主要是一些家用的水机中央空调和暖气，这些小工地就不在这里献丑了，不过我们正在洽谈一个房地产开发商自己的酒楼和超市使用水机中央空调，此项目使用水机空调外机15台，已和他们达成初步意向，正在审核合同条款，你还是祝我签约成功吧。
慧聪暖通：夏总怎么看待北方地区全面铺开的煤改电和煤改气这件事，您认为这件事在全国有普遍推广的意义和条件吗？
夏总：北方地区全面铺开的煤改电和煤改气，可以减少冬季燃煤污染、改善空气质量，这是举国欢庆的环保大举，特别是在北方零下-20℃的地区，节能和冬季采暖效果不错，这种普及性的煤改电工程之风也已吹到我们南方，让我们株洲很多人也欣然接受水机空调带来的好处。
慧聪暖通：夏总怎么看待在华东地区（江浙沪）已经日趋成熟的舒适家居系统集成模式，相对单一产品店，您觉得这个模式接下来有没有可能在全国普遍推广？如果有机会邀请您和几大舒适系统品牌厂家共建舒适家居体验馆，您会行动吗？
夏总：经营较久的公司基本上都是舒适家居系统集成模式，不单单局限于中央空调或暖气或新风或净水单一产品专卖，这种模式无疑需要更多专业人士，而不能盲目经营，如果设计、安装、售后跟不上，反而会影响集成系统的商的推广。如果有机会得到邀请我和舒适系统品牌厂家一起共建舒适家居体验馆，我很荣幸，当然欣然接受，毕竟得到厂家支持这是我们终端销售的最好的福利。
慧聪暖通：面对全国广大的暖通厂家和生产商，夏总想说些什么吗？有哪些建议？
夏总：现在，有很多的厂商确实非常给力，比如说：美国哈思、意大利EK……不仅提供产品知识培训，甚至于针对一些项目专人对我们经销商全程跟进帮助，而且在销售过程中，也会适时提供一些其他区域的成功案例做借鉴，我觉得厂商就要这样对经销商进行实质性可以落地的支持。
同时，我认为诚信经营很重要。目前像采暖方面，德国威能、菲斯曼、阿里斯顿、博世有很多的平行进口壁挂炉，价格低得离谱，这肯定会被很多商家低进高售，或者低价销售，不仅扰乱市场，而且会给用户带来不同程度的隐患。
慧聪暖通：最后，夏总对慧聪网有什么寄语和建议吗？
夏总：慧聪是行业圈子里的发声器，为商家--厂家搭建桥梁交流平台，推动行业发展做了不少的贡献与服务。作为全国暖通商家的一员，非常感谢像慧聪网这样的平台，也希望慧聪网将来提供更多的行业交流和发布更多的科技节能厂商产品，比如：中央热水方面的集成系统产品，目前的电梯套房中央热水大多还停留在走回水管，加热水循环的老套路上，其实国外早已有更多更好的产品替代了。
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